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    產品促銷不全為銷量 圓弧拋光機企業“蓄水養魚”是重點

    時間: 2014-09-28 13:52:54     

      近兩年,全國機械市場都在低谷中運行,圓弧拋光機市場也是疲態盡顯,無論廠家還是經銷商均表示,這是他們進入機械行業以來最為嚴峻的“冰凍期”。從年初到現在,有一部分經營不善的小型圓弧拋光機廠家已經倒閉,而經銷商撤出賣場以及更換代理品牌的頻率也越來越快。面對市場的冷淡,圓弧拋光機市場的促銷活動卻異常頻繁,隔三差五就有商家做活動。促銷真的能拉動銷量嗎?

      促銷不完全是為了銷量

      “銷售好時做銷量,銷售不好時做宣傳”,這句話也適用于圓弧拋光機行業的經銷商。這類促銷造勢活動被經銷商看好,源于他們在冷淡的大環境下,想加深自身經營的品牌在消費者心目中的印象?;诔霭l點,即使不在活動期,經銷商也會做一些戶外廣告,如車體、墻面等。令人驚奇的是,平常在這些載體上做的影視劇廣告很難引起消費者關注,而一旦刷上機械廣告,卻能收到奇效。春節后的幾次聯合促銷,活動會場經常有一大批沒有消費意向的顧客參會,原因就是他們得知活動消息后,來看一下相關品牌的價格及產品。對于經銷商來說,這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光,這個效果也正是經銷商們除了銷量之外最看重的一塊。

      “蓄水養魚”苦心經營

      商家打著廠商名義做促銷,活動期間的成交價還要比平時低一點,收回成本的難度上就會大一點。而每次活動前后,整個機械賣場的日訂單量和訪客量都達不到平均水平,實際上是一種蓄水養魚的行為,就為了活動期間撈盡整個魚塘,而不管其他時間是否還有訂單。因為整個圓弧拋光機市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了,這讓經銷商的銷售工作過于依賴促銷活動。

      其實,促銷活動經銷們給的折扣只不過是低于平時的均價而已,這讓很多消費者認為圓弧拋光機行業是異常暴利的,因此在活動過后經銷商的將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。正如一位廠商直營店的負責人說的:“我們也鼓勵經銷商多做活動,但是不是應該把握好一個度呢?


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