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    石材線條機市場寒冬不退 企業路在何方?

    時間: 2014-09-06 14:47:40     

      對石材線條機行業而言,近年來日子并不好過,外銷受阻,內銷疲軟,雙重困境讓眾多企業愁緒萬千,面對持續低迷的市場,企業該如何應對,并走出寒冬陰影,早日迎來市場暖春?

      業內人士分析認為,行業的整體效益下滑,有外部的原因也有內部原因,外部原因即樓市調控、物價上漲帶來的一些列影響;內部原因即企業自身的問題,產品質量、品牌意識等。

      抱團取暖建立良好的“三角關系”

      首先從石材線條機行業流通渠道說起,對賣家而言,由于行業持續低迷,機械行業也受到“株連”,2014年已近尾聲,但受調控政策影響滯后的機械流通業,仍在迷茫中徘徊,這種沖擊在中心城市、一二線城市的機械市場所受沖擊尤為明顯,在市場寒流的沖擊之下,已有部分石材線條機企業關停,機械賣場商戶銷量滑坡明顯。對入駐賣場的商戶而言,他們現在更是“度日如年”,一般來說,賣場租金是商戶最主要的經營成本,甚至租金成本已經占到店面總運營成本的一半以上。不少商戶面對經濟寒冬,已紛紛減少開支,但占成本最大部分的租金如果一直未能調整,是很難渡過難關的。

      在市場不容樂觀的情況下,機械賣場和商戶之間的利益矛盾被激化之后,就必須通過租金調整來達到新的平衡點。因此,相關人士預計:今年年末,機械賣場租金下調應是行業發展的一大趨勢。但實際情況是機械賣場基于其商業地產的本質,也是維護生存的需要,目前來說主動降租都還是處在“小打小鬧”的階段,對于“降租”這一市場利器,部分機械賣場表示應該謹慎使用。

      有行業人士認為,機械賣場單方妥協實施降租并不能解決實質問題?!敖底庵皇且环N短期的無奈之舉,在市場不樂觀的情形下,孤軍必敗,要渡過寒冬必須抱團取暖。賣場(業主)、商戶(租戶)、廠家(供應方)三方相互支持相互理解,共同讓利消費者?!奔t樹灣石材線條機博覽中心商場運營總監黃祖深表示?!白鳛槭木€條機商場,我們在加大營銷推廣力度的同時,拿出部分資金讓利消費者;工廠在保本的前提下讓利經銷商——我們商場聯合商戶,去跟廠家進行溝通;工廠讓利了,經銷商降低利潤點,也直接讓利給我們顧客?!秉S祖深欣喜地告訴記者,“抱團取暖的方式,不僅獲得顧客好評,也得到了眾多商戶的認同?!?/p>

      勿盲從“模式熱”適合自身的才是最好的

      “得渠道者得天下”這在石材線條機業已經不再是一句空泛的口號,對企業而言摸索出行之有效的渠道模式尤為重要,這不僅關系到一個企業的發展方向,甚至可能關系生死存亡。到底廠家直營?招商代理?或者是其他模式?就目前的市場情況來看,并沒有完全成功的經驗可參考和借鑒,企業需要尋找最適合自己發展的營銷方式。


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