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    陶瓷機械企業要實現差異化的兩個思路

    時間: 2015-03-27 14:48:58     

      對于陶瓷機械行業來說,要應對市場的變化,練好內功是絕對是王道。在紛繁的市場環境中,怎樣的策略才能一針見血,讓對手一招斃命,讓我們共同來探尋。

      在當前陶瓷機械行業的同質化競爭中,陶瓷機械產品出現“孿生”“高仿”的情況不在少數。陶瓷機械企業要想在行業的發展中占據一定的優勢,就要把握好陶瓷機械產品和品牌的差異化,產品研發和陶瓷機械品牌營銷的工作也需圍繞差異化進行。

      但是,不少陶瓷機械企業做了許多差異化工作,產品投放到市場上卻悄無聲息,這就是差異化并沒有起到作用。這說明不是所有的差異化都有市場價值的。差異化,必須是市場能夠賣掉的差異化,受顧客歡迎的差異化。

      有效的差異化,第一要差異得對, 第二要差異得大,否則無效。而正確的差異化,必須是消費者看好,同時競爭者所不及的。

      陶瓷機械企業要實現差異化,首先要找對并且滿足消費者需求,這是一切營銷工作不用說,但是必須做對的前提性工作??赡苁鞘袌龈偁幪^激烈、產品和品牌太過同質,企業對做差異的期望太過強烈的緣故,也不乏陶瓷機械營銷人把手段和目的倒置了過來,推出的產品有差異無需求,忘記了產品是用來滿足消費需求這個根本,變成了閉門造車,自娛自樂。

      陶瓷機械企業要實現差異化可以從以下兩個思路進行:

      第一,在陶瓷機械品牌價值和形象上形成差異化,這樣就可以超越有形產品物質功效層面的屬性,在消費者認知上建立差異塑造形象,這也是應對產品嚴重同質化的終極方法。比如搶占獨特的產地資源,做產地的代表品牌;用特色鮮明的文化做差異彰顯品牌;用領先一步的高標準在行業中鶴立雞群;甚至采用惹人喜愛的品牌卡通形象或者形象代言人,都能形成品牌的差異化。

      第二,做專家型產品和品牌,即標榜專業性。這是是重要的差異化方法,尤其是與品牌延伸企業競爭具有顯著優勢;或者站在行業第一的競爭對手的對立面,從其優勢和特色的反向形成具有對比性的專業特色。


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